所谓的z时代即95后,严格意义上来说是指1996年到2010年间出生的一代人,目前90后和00后的人口基数达到了3.3亿,已经超越了80后的2.2亿。z时代是热爱消费的一代人,几乎当下所有的泛娱乐公司都在试图提高自己在95后群体中的影响力,似乎抓住了z时代的付费趋向,就是抓住了未来营销的价值链和发展趋势。接下来我们将几个方面来分析哔哩哔哩是如何抓住这一代人的流量红利,在众多竞争对手中杀出一片天地。

一.三角闭环关系 引发内容自传播

然而日本政府发现,以上7个国家与地区之外,仍有很多留学生在日非法滞留。报道引用数据称,截至2019年初,凭留学签证在日本非法滞留的留学生约4700人。今年4月起,受严格审查的国家与地区将增加到80个。中国是唯一一个从严审制度名单中被剔除、加入白名单的。据报道,这是日本30年以来,最大的一次入境审查政策变更。

简单来说,就是在一个网络社群中,90%的参与者只看内容不参与互动,9%的用户会进一步参与讨论,而只有1%的用户会积极去创造内容。位于金字塔尖的重度参与者也就是相当于哔哩哔哩网站中的up主,是去创作内容,吸引用户从而增强网站活力的。一般前期公司的ROI(资本回报率)不会很高,但当服务的月活用户达到一定数量时,重度经营者的数量能够维持在1%以上,那么ROI会得到提高,在他们身上的投资就会产生很好的经营效果。

“亚文化”通常指在某些方面与社会主导性文化的价值体系有所不同的群众文化,亚文化会产生特殊的生活方式、语言体系,以“个性”、“颠覆”为主要特点。在标新立异的亚文化中成长起来的z时代群体,追求炫酷、燃、个性,随着这群最大群体的年轻人群开始成为消费的主力军,不少资本家开始切入亚文化领域。

比较近几年来公司用户数据,哔哩哔哩商业化能力持续增强,在过去的几个季度中,用户稳定增长,规模持续扩大。2019年Q4哔哩哔哩MAU上升至1.3亿人,同比增长40%;用户日均使用时长在2018年Q2后超过了76分钟,其中超过八成的用户是9-28岁的青少年。

霍学文强调,支持文化类融资担保机构开发中小企业集合债券、集合信托、短期融资券、票据业务等新型担保产品和服务。疫情防控时期,北京市政府性担保机构将对受疫情影响严重的中小微文化企业降低综合费率0.5个百分点。(完)

B站前段时间发行了新游戏《公主连结》,它针对的受众为玩过许多游戏的年轻人,喜欢探索和参与构建架空世界,新一代受亚文化影响的年轻人,不再想要一个榜样和模板,他们只想过自己想要的生活,去发现、制造新鲜、有趣的概念、现象或事物。因此B站针对此类亚文化圈层的年轻人,在新游戏《公主连结》的发行中,并没有采取传统的明星代言宣传,而是在上海的总部大楼以及500多个公交站牌上亮起了巨大的二维码,没有标语,没有装饰,只是一个单纯而纯粹的二维码,这激起了新时代年轻人浓厚的兴趣。B站改变广告通过屏幕轰炸消费者的习惯,采取利用年轻人好奇心的方式,使其主动参与到广告的过程中。发稿当日,《公主连结》在App Store免费榜第一的位置坐了6天,开服前两天已经开始霸榜,并在公测当日跻身了畅销top3。

二.探索亚文化消费 引领娱乐消费选择

B站本次事件营销成功做到了引导娱乐消费的选择,推动了大众传播。对于核心用户而言,B站本番“骚操作”与游戏轻松休闲的调性契合,事件本身无处不在的娱乐精神也激发了他们UGC创作的激情;对于z时代亚文化群体来说,他们不需要是一名精通二次元的玩家,也不需要是B站的资深用户,只要他们对于这件事有着较好的好奇心,他们就会参与其中进行消费。在《公主连结》事件之中我们也可以看出B站营销方式背后的真诚,他们对亚文化的包容,没有把z时代年轻人归类,也没有贴标签,而是以玩家为中心去引领娱乐消费选择,探索亚文化消费,铺设运营策略。

实际上,一些赴日留学生结合亲身体验认为,中国学生在日本就业已经不像多年前那么火热,这也是非法滞留人数减少的一个原因。现在,在日中国留学生毕业后,各种就业途径增加,除了选择留在日本工作,也有人更看好在中国的事业前景,打算回国干出一番事业,甚至还有部分学生以日本学历为跳板,选择在其他国家或地区继续深造。据日本入国管理局的统计,2018年在日留学毕业后就职的人数为2.5942万人,其中中国留学生为1.886万人,如果按照每年中国留学生约5万人的数据计算,没有留在日本的学生还是占据多数。

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现在的消费行为是很分散的,在之前只能看电视娱乐的年代,只要广告能够投放在电视上,就会收到反馈,促进产品的销量。而当下年轻人,在亚文化的熏陶下,感官已然麻木,目前广告主大规模投放广告,确实引起了注意,但更多的是反感,而他们容易接受的广告内容往往是令他们出乎意料的。

所谓“白名单”,就是被认定为经济状况相对良好、违法滞留风险较小的国家与地区,对这些地区的入学审查手续条件较为宽松,4月以后将有118个国家与地区被列入白名单。报道称,越来越多的中国留学生来自较富裕的家庭,非法滞留人数不断减少。中国被列入白名单后,留学生不再需办理最终学历证书、亲属资产证明等手续。

“从z时代群体消费观,看亚文化生态下的圈层时代”搜狐网

北京市已建立贷款服务中心,在各区政务服务中心建立了续贷中心,集中受理企业的续贷需求和各类融资咨询。

“半佛、罗翔”入海B站,知识类UP抢滩后浪 36氪

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总的来说,要想抓住z时代的营销价值,不能是为了赚钱而赚钱,要学会赢得z时代年轻人的心,要从真正了解他们开始。B站从满足z时代的文化需求和消费选择,通过三角闭环关系吸引Up主进而创作出优质视频内容,多方面、深层次的去了解z时代群体。B站的CEO陈睿曾说过,我们自以为走在一条荒无人烟的道路上,但走着走着却发现了一座城市。而B站所走的道路,不仅仅是“搞了事情”,更是“赢了人心”,这样难道还会抓不住z时代的营销价值吗?

现在z时代的年轻群体普遍都面对着孤独、被需要和安全感三大情感问题,他们希望在互联网上能够减轻孤独感,获得安全感,而B站的存在正是给了他们这个机会,B站的视频有趣、自由、富有想象力,存在着小众的游戏规则,互不出圈,互相尊重,可以让年轻人找到无数相同的爱好者,满足了他们的文化需求,为他们保留了精神上的自留地。

本次新冠肺炎疫情对日本高年级学生的求职活动也造成影响。从去年12月开始,正是不少日本企业举办招聘说明会的季节。《环球时报》记者注意到,很多大型招聘会的现场人数受到明显影响。包括中国留学生在内,大多数求职的学生都戴着口罩前往参加。不少企业为了避免人群聚集导致病毒传染,临时把说明会和面试活动改到网络上。

戏剧影视导演专业、表演专业、录音艺术专业、作曲与作曲技术理论专业、戏剧影视美术设计专业、新媒体艺术专业、环境设计专业、动画专业、漫画专业、数字媒体艺术专业、戏剧影视表演专业,采用提交视频等非现场方式进行初选,高考后再对初选通过考生组织现场考试。现场考试在高考后两周内进行。现场考试具体时间及地点,将结合疫情防控形势另行通知。

北京市地方金融监管局局长霍学文表示,要加大金融对文化企业的支持力度,帮助受困的文化企业渡过难关。对因受疫情影响经营暂时出现困难、但有发展前景的文化企业,不抽贷、不断贷、不压贷,努力做到应续尽续、能续快续。

中国学生在日就业减少

北京市委宣传部副部长赵磊在发布会上指出,很多文化企业因疫情影响,陷入了经营困境。相关研究机构调查显示,近四成受访文化企业初步估计经济损失超百万元,超四成受访企业预估本年度收入将同比下降50%以上,文化企业普遍反映当前最需要的是延缴社保、减免房租、贷款延期和融资补贴等资金政策支持。

“网络内容 1/9/90的消费者文化” T钛媒体

日本3月底至4月将迎来开学季,但因新冠肺炎疫情,部分中国留学生返校受到影响。据NHK电视台官方网站报道,对于春节回中国过年的学生返回日本后,一些学校要求学生自主隔离两周。从2月13日起,日本政府将禁止入境地区从中国湖北省扩大到浙江省,持有两省签发的护照、在上述地区居住的人士、在过去两周内曾经到过两省的人士都属于被禁止入境对象。相关留学生需要注意,即使拥有合法的日本签证,可能也暂时无法顺利入境。

去年,日本相关部门调查发现,东京福祉大学招收了大量留学生,却没有提供正常的教学环境,很多学生不按时上课、热衷于打工(其中大量为非法打工),该新闻震惊了日本社会。据《日本经济新闻》报道,日本入国管理厅决定,今年4月开始,大幅提升留学生入学审查手续的严格性。在此之前,日本只对7个国家与地区采取严格审查制度,包括中国(除香港等部分地区)、越南、孟加拉国、尼泊尔、缅甸、斯里兰卡与蒙古国。根据相关政策,黑名单地区人士若想赴日留学,需要提供更多证明材料,如最终学历证书、在日亲属的存款证明、与亲属的关系证明等。

2019年Q3哔哩哔哩月活数达1.28亿,同比增长38%,步入高增长通道;同时B站也是目前少有的、除抖音和快手之外的另一个用户增速同比保持在30%以上的平台。目前B站月活用户已达1.72亿,是五年前的十倍,而且预计B站月活数在2021年会接近2亿,正式位列顶级流量平台。在过去的一年里,B站万粉以上UP主的增长速度是82%,接近一倍,这意味着越来越多的新兴UP主在B站成长起来,越来越多的用户加入到了哔哩哔哩这个大家庭。

不同于爱奇艺和腾讯视频,用户跟着版权内容走,B站的视频是跟着用户走。B站致力于满足z时代年轻一代人的文化需求,努力将自己打造成为年轻一代的文化符号,几乎在每个重要的、有营销价值的日子,都会有B站的身影。先是“你所热爱的,就是你的生活”青年宣言片《后浪》的上线,又是在520的时候联合毛不易发布了毕业季主题歌曲《入海》的MV,主题是“献给即将或已经毕业的人们”,毕业意味着找工作、意味着分手、意味着长大、意味着理想,这首歌勾起了人们最深的回忆,加上毛不易本身嗓音的诉说感,轻松触到人们泪点。以及B站的跨年晚会,也根据年轻人的喜好,由二次元、中国传统文化、汉服等不同的文化需求产生了不同的圈子。B站迎合z时代年轻人的文化需求,去创造他们所喜爱的视频内容,从而引起共鸣,成为B站发展过程中的核心驱动力。

由于日本春季入学时间约在4月1日左右,一些日本高校期待,如果禁令到时候能取消,学生便都可以顺利入境。因此,已经获得日本大学录取通知书的留学生,最好提前和校方协商相应对策。

三.满足文化需求 创造视频驱动发展

据悉,许多中国留学生赴日留学的程序,多为先上语言学校,再考入正式高校。日本不少语言学校担心,马上要到学期开始,如果日本政府继续扩大禁止入境的范围,将导致更多中国学生无法按时入学。2月13日,一些语言学校经营者召开紧急会议,讨论关于疫情期间中国留学生入学的对策。他们希望与日本政府有关部门进行协商,尽量保证来自中国的新生能按时入学。目前,日本共有约803所语言学校,每年可接受新生约13万人,其中有近5万人来自中国。一名东京都内的私立大学教授接受《环球时报》记者采访时表示,该校已经要求职工和中国留学生尽量避免非紧急出差。不过,高校对于将在4月入学的留学生还没有特别安排。

哔哩哔哩网站为了增加重度参与者的数量,采取了将up主作为内容的供应端,由up主来创作优质内容,然后由内容来吸引更多用户,最后用户转化为up主的三角闭环关系,从而引发内容的自传播。这种商业模式并不是哔哩哔哩所特有的,抖音、快手也是采取了这种模式,但哔哩哔哩将这种模式运营到了极致,为了促使更多的up主加入哔哩哔哩这个大家庭,网站采取了“创作激励计划”,符合相关条件加入视频创作激励的up主投稿的第二天便可以获得收入,哔哩哔哩还发起了“好奇心计划”,鼓励行业科普、科学知识、人文历史等方向在内的原创视频投稿,通过这些方式去提高up主创作的积极性减少流失,提高视频的质量从而去吸引更多的用户。

2006年使用者经验研究者Jakob Nielsen曾发表文章阐述了“参与不均”这个现象并且以这样一个90/9/1的金字塔作为模型: