本文核心观点 1.海天味业近年增长能力不高,但非常稳定,与其强大的渠道渗透能力、高毛利有关。 2.强大的渠道布局和对消费者心智的提前占领,是海天味业能够领跑行业的主要原因。 3.海天味业的多元化探索仍在调味品行业之内,布局相对安全,未来仍值得看好。

今年以来,海天味业不断被推到行业和资本市场的风口浪尖。

以营收占比在60%左右的核心单品酱油为例,其营收增速在不断收缩。2017年至2019年,酱油类产品的营收增速分别为16.59%、15.85%、13.60%,整体呈下滑趋势。

高端酱油市场的竞争正处于百家争鸣,像李锦记、欣和、鲁花、金狮、厨邦等都推出了凉拌酱油、有机酱油、头道酱油和儿童酱油等高端品类。

任正非讲话全文如下:

尽管已经拥有先发优势,但面对激烈的市场竞争,近几年,海天在拓展新客群、新市场方面仍有不少新动作,比如冠名多部热门综艺,邀请名人做代言,为自己打造年轻化形象,吸引更多消费群体。

此外,毛利率更低的蚝油产品在海天总营收中的占比提升,也一定程度上影响了其毛利率的走低。

《刘铭传在台湾》全片共分为四集,分别为《出山》、《较量》、《重任》和《遗恨》,每集50分钟,总时长200分钟。该片由安徽广播电视台、合肥市委宣传部联合摄制,安徽省人民政府台湾事务办公室协拍。

无论是求生存,还是谋发展,人才最关键。2021-2022年是我们重要的战略攻关年,战略重心要压到前端,不仅保持正常的研发预算,还会额外增加数十亿美元的攻关经费投入。从战略格局来看,我们要有一股“新流”进来,让我们血管流着青春澎湃的血。明年的应届生招聘人数至少扩大到8000人,但进来的一定是优秀的人。

张军说,中国应对气候变化、保护地球环境的决心坚定不移。中国2018年二氧化碳排放比2005年下降45.8%,提前两年实现2020年减排目标。习主席今天在联大讲话中宣布中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和,这展现了中方应对气候变化的坚定决心,树立了履行承诺、说到做到的典范。中国始终认真履行《巴塞尔公约》,为全球环境治理作出积极贡献。反观美国,作为全球累计排放温室气体最多的国家,美国既不批准《京都议定书》,又退出《巴黎协定》,彻底游离于全球碳排放体系和安排之外,成为国际社会应对气候变化合作最大的破坏者。同时,作为世界上最大的固体废弃物出口国和人均塑料消费大国,美国拒不批准《巴塞尔公约》,又将大量废弃垃圾转移至发展中国家,肆意漠视全球环境和全球人民健康,对此国际社会一目了然。

人才是最关键的,面试是最重要的,你们要在文件中强调,在去年的基础上如何改善面试水平。大家要解放思想,不要用教条的标准来约束面试。希望通过三年时间,将我们的面试达到一个先进水平,去年已做了一点,今年应该比去年做得更好。

华为心声社区、中国证券报、闪电新闻、每经APP

但控制渠道并非易事。为了避免传统品牌构建渠道时常见的问题,海天采取经销商、分销商(联盟商)两级架构的销售体系,尽量减少经销环节,并将经销商纳入企业管理系统。

第一,人力资源部要与战略部门讨论未来人才需求和人才布局,提高人才布局与队伍结构管理的战略性,这只是一部分,不是最重要的部分。各部门没有这么大的战略洞察能力,不要花大量时间去调研部门的需求。在公司聚焦的领域上,只要看到国内、国外有合适的人才,先吸引进来,不受编制的限制。所以,最重要的是抓好面试。招进来的人做出重要成绩,表彰时应包括“伯乐”一起表彰嘉奖。

——任总在研发应届生招聘座谈会上的讲话

2014年,海天并购开平广中皇食品有限公司,2017年,并购镇江丹和醋业,并瞄准了腐乳、醋和芝麻油、野山椒等产品线。今年8月份,海天味业推出海天牌火锅底料“火锅@ME”,正式进入火锅底料行业。

面对竞争,海天酱油也及时推出诸如第一道头道酱油、零添加头道酱油、365高鲜头道酱油等概念。

人才很关键,面试最重要

早前爆料称,除了维持轻便的体型和基础设计语言,Osmo Pocket 2 还引入了一些重要的新功能,比如期待已久的操纵杆 配件 (便于精细控制万向电机)。

据公司2020年半年报显示,上半年实现营收115.95亿元,同比增长14.12%;净利润实现32.53亿元,同比增长18.27%。其中,仅核心单品酱油收入66.29亿元,占总营收57%。

当渠道在全国遍地打通后,企业的品牌形象也就逐渐深入人心。

多年来,华为在研发上保持高投入。公司此前发布的年报显示,2019年,华为研发费用支出为1316.59亿元,约占全年收入的15.3%。在2019年年报中,华为表示,公司坚持将年收入的10%以上投入到研发中,近几年的投入比例更是超过了14%。

多元化的布局也引起外界质疑,是否会转移公司发展重心。邓辉表示,海天涉足的领域看起来广泛,但实则仍立足于调味品行业。

第三,培训部要加大机考平台建设,各个业务要提升考题水平,人力资源充分利用工具进行第一轮初选。没有通过第一轮初选的个别人员,想面谈,也是可以的。

Osmo Pocket 化解了相机 + 云台的累赘,小巧到可轻松放入口袋,并且能够快速取出和开始稳定的录制。

尽管股价一路走高,但一个不可忽视的事实是,近几年海天味业的增速在放缓。与之对应的,是中炬高新、千禾味等调味品小巨头的强劲表现。

刘铭传是安徽合肥人,清朝名臣,系台湾省首任巡抚,被誉为“台湾近代化之父”。刘铭传故居坐落于安徽省合肥市肥西县铭传乡大潜山下,是国家级重点文物保护单位、海峡两岸交流基地。(完)

与同行业公司相比,海天味业的营收和净利润也表现出较高水平。

安徽历史文化研究中心主任、《刘铭传在台湾》纪录片历史顾问翁飞表示,《刘铭传在台湾》是继徽剧刘铭传、电视连续剧《首任台湾巡抚刘铭传》之后,有关刘铭传的又一部作品。纪录片使用了最新的摄制手法和技术,制作更精美,史实更准确,是一部优秀的纪录片作品。

但想要从中低端市场突围至高端市场并不简单,像千禾、李锦记、厨邦等在高端酱油市场耕耘已久,而日本酱油行业的领头羊龟甲万、法国达能等外企也纷纷进军国内酱油行业。

调味品行业渠道商邓辉表示,由于对健康饮食的重视,近年来消费者开始倾向于消费有机、零添加的高端调味品,以中炬高新和千禾味业为代表的品牌,已经在着重强调“高端”和“有机”等概念,这也是其业绩获得增长的原因之一。

调味品的生产门槛并不高,口味差距也不算特别大,定位高端的千禾酱油、厨邦、李锦记产品市场表现都不错,为什么仍难与海天比肩?

张军表示,谎言重复一千遍仍是谎言。美方对中国的攻击指责毫无事实依据,骗不了任何人。

张军指出,事实已经证明,单边主义、霸凌行径站在历史正确的对立面,注定死路一条、此路不通。美方出于一己私利,在联合国挑起对抗、制造分裂,不得人心,更不会得逞。对美国而言,当务之急是控制疫情,挽救生命,解决好自身存在的问题。美国一些政客一味推卸责任、诿过于人,挽回不了浪费的时间,也解决不了任何问题。这些人应该从其自我设计的幻觉中醒一醒了。(完)

站在存量规模大,增量空间广的优质赛道上,海天味业唯有继续高成长,才能满足投资者的高期待。所谓“能力越大,责任就越大”,正是如此。

酱油、蚝油、调味酱是海天味业最主要的产品,海天收入增速的关键,也多取决于三大单品的爆发力。

不过,王君表示,行业内仍看好海天的平台优势和增长活力。“海天已经在酱油领域积累了品牌、渠道、产能等优势,这些优势和经验是可以复制到其他领域的,也就是说,海天可以以较低的成本开发一个新产品,试错成本低。”

第四,有些在国外没有技术突破,也不是顶尖的人,但对所属领域有着很深的理解力,对我们来说,也是我们需要的人才,可以拿着“手术刀”来参加我们“杀猪”的战斗。

但在过去几年,三大单品的爆发力并不出色。

此外 Osmo Pocket 2 或引入一个挂绳孔和标配皮带,以增强大家使用小型设备时的安全感和自信心。

如何识别出真正的人才,面试至关重要。我们要重视面试官的选拔和面试过程,通过三年时间把面试达到先进水平。

第二,重视人才的来源途经,多与业界大拿、优秀学校校长、世界大赛主席等沟通交流,扩大优秀人才的挖掘来源。这要作为重点的重点去抓。将当前分散自循环的对外技术交流、对外技术合作、联合实验室,与人才招聘获得等环节联动起来,谁发现优秀人才就推荐,让优秀人才更早地进入我们的作战序列,让技术合作与人才合作循环起来。创新人才招聘考核模式。在合作中已经有突出贡献的,不必再经过面试环节。面试是发现被面试人的优点,沿着他的优点去深入了解他。让被面试人能用二十分钟说自己,就是把自己的水平像论文一样阐述一遍,然后针对他的优点提问,切忌跑偏来考察他、吓唬他。

不过,海天的净利率在2019年再创新高,达到27.06%,这已经是连续第四年的净利上涨。业内人士告诉亿欧,海天的净利率在调味品行业内竞争力极强,对主要竞争对手几乎呈碾压之势。

作为调味品行业的领跑者,海天有机会可以借助技术、渠道、品牌的优势,继续扩大商业版图,抢占中小企业的市场份额,并以此推动行业集中度持续提升。

“海天的多元化,其实仍是在调味品行业内进行相关多元化,这是一种相对安全的布局和尝试,加上自身优势,从长期发展来看,海天的探索仍值得看好的,我们只需给出时间。”

酱油产品之外,海天也在尝试将触角伸向更多领域。

在谈到应届生面试时,任正非表示,人才是最关键的,面试是最重要的。明年应届生招聘人数至少扩大到8000人,但进来的一定是优秀的人。面试是发现被面试人的优点,沿着他的优点去深入了解他。让被面试人能用二十分钟说自己,就是把自己的水平像论文一样阐述一遍,然后针对他的优点提问,切忌跑偏来考察他、吓唬他。

但值得注意的是,在营收同比、净利润同比以及毛利率等方面,千禾味业、中炬高新以及区域型新兴调味品企业,同样有良好的市场表现,表现出强劲追赶之势。

根据wind、中商产业研究院数据,2010年到2019年,中国调味品市场的复合增长率约为12%, 预计未来5年收入的复合增长有望维持在10%左右。

就目前酱油市场竞争环境来看,中低端酱油市场的已经逐渐趋于饱和,而海天味业大部分产品集中在此领域。

据华为招聘官微7月30日披露,华为2021届应届生招聘对象为:2021年期间毕业的国内高校应届生,以及2020年-2021年期间在海外高校获得学位的留学生。

目前,我国调味品行业格局分散,行业前五大品牌(海天、李锦记、老干妈、太太乐、厨邦)市占率共计20.4%。Euromonitor数据显示,2019年海天品牌市占率为7.5%,居我国调味品品牌首位。

零售行业分析师宋勇认为,随着海天味业产能的不断扩大,以及这几年在品牌、渠道、广告和资本市场的表现,未来很大可能会进一步拉大与其他品牌的差距。

在市场对其高估值是否合理的质疑声中,海天交出一份颇具实力的财报数据。

第一,我们要选拔有开放思维和战略洞察能力的人做面试官,不拘于他的出身和当前职务。面试官要在识别人才上有建树,如果面试官看不清谁是苗子,如何能识别优秀人才呢?面试官的选择,不要把年度、半年度的绩效看得太重要。综合考虑技术能力和人才识别能力,牛人才能识别、吸引牛人。今年比去年可以再提高面试官的标准及比例。面试官也要有责任心和积极性,面试官的面试成绩作为他绩效考核的一部分,也作为晋升或专委会任职的一个资历支撑。

截至10月23日,千禾味业总市值为277.92亿元,中炬高新总市值为531.99亿元,营收和净利润方面,几家同行业上市公司的数据之和,都难抵海天一半。

零售行业分析师王君对此解释,海天之所以能够领跑行业,一是遍布全国的渠道建设,二是及早完成了对消费者心智的占领,即品牌建设。

据闪电新闻2019年11月报道,梧桐果平台统计了最受2020届高校毕业生青睐的雇主品牌,数据显示,华为成为最受2020届高校毕业生青睐的雇主品牌,其受青睐度占比已高达16.23%,远超其他雇主品牌;阿里巴巴青睐度排名第二,占比为8.81%;招商银行排名第三,青睐度占比为8.49%。

此外,海天味业还在不断加码产能,扩大生产力。据海天味业透露,2019年,公司三大主营产品——酱油、蚝油和调味酱的产量合计已达328万吨,销量为319万吨,产销率超过97%。

据海天内部员工解释,此次毛利率下滑多受采购成本影响,主要是酱油的主材大豆价格走高所致。2019年,公司的全年直接材料整体成本同比增长了18.72%,导致成本端承压,拉低了毛利率。

快消品之间的竞争,与其说是产品的竞争,不如说是渠道的竞争。谁能布局的更广,占领更多的货架,谁就拥有最广阔的市场,娃哈哈、达利、立白等快消巨头都是很好的例子。

除此之外,毛利率也是衡量公司盈利能力的一项关键指标。由于消费者对调味品价格敏感度低,被认可的大品牌有提价能力,使其毛利率一直高于行业整体水平。直到2019年,海天毛利率小幅下滑至45.44%,被千禾味业以46.21%毛利率赶超。

公司业绩的长期稳定增长,无疑是获得高估值、持续上涨的关键所在。

自2014年上市以来,海天味业的股价就不断走高。

最后,尽管大疆尚未公布新品的正式名称,但预计 Osmo Pocket 2 还会引入更大的 1/2 英寸传感器,进而显著提升设备的画质。

人力资源部全员要学习《一个被我们“嫌弃”了23年的数学天才,累死才知道他的价值》这篇帖子,陆家羲这样的人才有很多,我们要思考如何能在我们公司产生一点这样的人。有些人才有能力的潜伏期,可能短时间发挥不出作用来,我们要去观察他是不是有能力。最典型的是艾森豪威尔,他在西点军校的考试成绩不好,是在一场战争中有建功才没有被淘汰,后面25年只升到上校;但在第二次世界大战,他用了4年时间就升到五星上将。

一、2021-2022年是求生存、谋发展战略攻关最艰难的两年,在公司聚焦的业务领域,作战需强大的队伍,要有足够水平的兵力才能集中优势兵力打赢“歼灭战”。要敢于吸收国内、外人才,不拘一格降人才。我们有足够的钱,足够大的空间,容纳天下英才,发挥他们的创造才华。

第二,面试不要简单地搞部门所有制,如果这个面试官有能力,就多面试几个应聘者,即使应聘者不适合这个面试官的部门,可以列入公共需求里。面试不一定全由我们公司的专家,也可以付费让社会专家帮我们面试。

张军说,美方在联大一般性辩论发言中对中国指责毫无道理,中方对此坚决反对和拒绝。中方将按照联合国大会规则行使答辩权,表明严正立场。

与之相比,同赛道的千禾味业、中炬高新等企业,不论是市值还是营收规模,都难以望其项背。

在这种以经销商为主的销售模式中,海天味业也非常强势,采用“先款后货”的结算方式,连续多年,应收账款、应收票据都为0。

张军表示,美方在联大发出的杂音,同联大氛围十分不和谐。在国际社会全力抗击新冠病毒的时候,美国在传播“政治病毒”。在国际社会最需要和衷共济、团结合作的时候,美国滥用联合国平台,挑起对立,制造分裂。在国际社会最需要一个强有力的联合国的时候,美国在不断削弱联合国、世卫组织和其他专门机构的作用,削弱联合国的权威性和有效性。从昨天到今天,120多个国家的领导人及联大主席、联合国秘书长在联合国大会厅发言。绝大多数国家呼吁坚持多边主义,加强团结合作,共同应对全球挑战。这是对单边主义和霸凌行径的明确拒绝,反映了国际社会普遍共识,反映了世界各国人心向背。

可以预见的是,伴随着消费者新的需求,酱油领域的升级战争,只会愈演愈烈,海天将面对一轮全新竞争。

张军说,新冠肺炎疫情突如其来,中国最先遭受冲击。中国付出巨大牺牲和努力,在较短时间内控制了疫情。我们始终本着公开、透明、负责任的态度,向世卫组织和世界各国第一时间通报信息、分享经验,并向包括美国在内许多国家积极提供帮助。中国为全球抗疫作出了重要贡献,得到了国际社会的高度认可和普遍赞扬,这是谁都否认不了的。反观美国,美国对疫情的应对完全是一个失败。美国拥有世界上最先进的医疗技术、最完备的医疗体系,却成为世界上确诊和死亡人数最多的国家。很多和美国同步暴发疫情的国家都已经有效控制疫情,而美国国内疫情却仍在蔓延肆虐,背后的原因引人深思。

截至2020年6月30日,海天味业的一级经销商数量已经达到6433家,较2019年净增长627家,实现了在中国地级及以上城市的100%覆盖率,在中国内陆省份中,90%的省份销售过亿元。

在涉及大量运动和动作的场景中使用时,这项改进也将使得相机 + 万向架的组合变得更加实用。

这种模式不仅与经销商、分销商形成利益共同体,还能实现对渠道端细节的实时掌控,出现问题及时调整,这是传统模式所不具备的。

但拓品情况暂时并不理想。消费者对海天的关注仍在调味品甚至酱油上,对火锅底料新品的接受度有限,在海天的电商旗舰店,新品的销量和评论数皆寥寥。

疫情下,海天股价逆势增长,从3月20日的最低值75.92元,半年内涨至最高203元。截至9月2日,公司总市值冲上6400亿元,创下历史新高,远超中国石化、美的集团、恒瑞医药等一众名企。

以2019年为例,海天实现营收198亿元,分别是千禾味业/中炬高新的14.61/4.23倍。实现净利润54亿元,分别是千禾味业/中炬高新的27.00/7.46倍。

作为众所周知的强势企业,海天味业也有着自己的问题——逐渐放缓的营收增速、隐忧凸显的单品牌模式,以及多元化探索带来的不确定性,都需要海天的管理层与股东们提高警惕。

渠道起家的海天,几乎完成了在各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、镇村零售店的全面渗透,其他酱油企业望尘莫及。

“对于调味品行业,尤其是酱油类产品来说,更讲究购买的方便性和口味依赖性,早于对手下沉市场,就相当于提前完成消费者购买渠道、口味和消费习惯的培养,对海天来说,品牌只是渠道和消费者心智占领的一个结果。”王君对此说道。

从公司历年财报来看,2014年至2019年,海天味业营收和利润都保持稳步增长,增速维持在10%-17%和13%-30%区间。

值得一提的是,公司的净利润增长曲线与营收的增长曲线基本一致,表明公司并不依赖处置资产或补贴类进账拉高收益,盈利质量不错。

业内人士表示,海天味业处于调味品领域的大消费龙头,业绩受经济波动影响较小,且市场已经看到海天味业近几年的高速增长,和未来继续发展的潜力,因而获得资本市场的持续青睐。

据安徽省影视艺术家协会副主席、《刘铭传在台湾》总导演王振涛介绍,创作团队前往法国、越南、日本、中国大陆及台湾地区实地拍摄,走访了两岸知名近代史专家和学者,搜集了许多珍贵的原始资料,掌握了国内外最新的学术研究成果。

王振涛表示,该片注重历史性与现实性的结合,注重对当下现实的关照。从台湾与大陆不可分割的历史沿革上,凸显刘铭传作为中国近代史上的爱国将领对国家和民族作出的重大贡献。

6年时间里,除2016年处于微跌状态,其余年份均呈上升状态,2020年以来的涨幅更是超过100%。

即使是在受疫情影响较大的2020年一季度,营收增速和净利润增速也分别达到了7.17%和9.17%。

海天的一系列的探索,被业内人士解读为试图通过寻求新增长点,来打破原有业务面临的增长瓶颈。

而同期ST加加、中炬高新、千禾味业的经销商数量均在1000多家的量级,约为海天味业的1/5。这意味着,如果有1个人帮其他品牌卖酱油,就有近4个人帮海天卖酱油,产品差距不大的情况下,海天必然胜出机会大。

此外,数据显示,2018年火锅底料市场规模在200亿元左右,近几年增幅达到15%左右,预计2020年市场规模将达310亿元,2025年市场规模将超400亿元,海天在此时进入火锅底料市场,还“有利可图”。

第三,关注海外博士和软件人才的引进,善于发现有洞察能力的年轻人。国外软件的教学方法与国内不一样,我们需要从架构上优化我们的软件工程。我们所做的工作已经接近前沿,领袖就是要具有洞察力。抓住当前时机,做好留学生入职,外籍学生可以加入国内或海外研究所,特别要关注东欧籍学生群体在全球的成长与挖掘。可以引外籍博士来中国做博士后。外国学生包括了世界各人种、各国各民族。